Esportare alimentari negli USA

Pensi di avere un buon prodotto e sei convinto che potrebbe avere successo negli Stati Uniti.

Magari in occasione di qualche fiera hai già incontrato qualche importatore o distributore che sembrava interessato, ma poi non è successo granché.

Hai speso centinaia di Euro per mandare in giro dei campioni, e hai avuto riscontri evanescenti: né sì, né no, a volte nessuna risposta, l'interlocutore sembra essersi volatilizzato. 

Oppure hai anche fatto qualche vendita, ma sono rimaste vendite saltuarie, niente su cui fare affidamento per programmi di investimento a più lungo termine.

Sei un po' demoralizzato. 

 
Ma è così difficile entrare nel mercato americano?

Esportare in America è affascinante, e può essere molto redditizio, ma non è semplice.

Ciò che devi sapere è che ogni dettagliante in America (USA e Canada) è alla ricerca di novità, sempre. Qualcosa che lo differenzi dalla sua concorrenza.
Ma questi dettaglianti si affidano ad una ristretta cerchia di consiglieri di fiducia, che portano loro nuovi prodotti provenienti da tutto il mondo.

I tuoi prodotti potrebbero essere uno di questi, devi solo guadagnarti l'accesso all'interno di questa cerchia.

Non è una "lobby". Non sono prevenuti verso di te. Semplicemente, devono imparare a fidarsi. E prima di fidarsi, devono conoscerti.
  
  

Vuoi giocare anche tu? Hai bisogno di una guida

Possiamo aiutarti ad entrare in questa cerchia grazie alla nostra rete di associati negli USA, contatti chiave nel settore alimentare. Professionisti con oltre 20 anni di esperienza nel settore, che hanno lanciato prodotti e sviluppato nuovi mercati in 30 paesi.

Sappiamo benissimo quanto possa essere difficile ottenere l'attenzione dei potenziali clienti d'oltreoceano: tu sei nel tuo stabilimento di produzione, i clienti potenziali sono sul territorio. Ciò che possiamo fare è creare un collegamento con chi vive nel mercato, e lavora regolarmente con i principali canali del food & beverage negli USA.
Questi canali sanno di potersi fidare di ciò che viene loro proposto. Se 'fiutano' che il tuo prodotto è davvero buono, è probabile che ci diano l'opportunità di farglielo conoscere. L'importante poi è dimostrare che può davvero aggiungere valore al loro business, e può giovare alle relazioni che intrattengono coi loro clienti.

Se il tuo prodotto dunque è in grado di avere successo, potremmo farti avere successo più velocemente, accelerare il lancio del prodotto, ottimizzare i tuoi investimenti commerciali, e soprattutto aiutarti ad evitare costosi errori.

(E se invece il tuo prodotto NON fosse in grado di avere successo, ti diremo - secondo noi - il perché, e ti suggeriremo le variazioni da apportare al prodotto o al marketing del prodotto).
 
 

Esperienze di professionisti a tua disposizione

Puoi contare su tutte le più importanti discipline necessarie per il successo di vendita negli Stati Uniti. Alcune delle esperienze che possiamo mettere a tua disposizione sono:

• Ricerche di mercato in tutti principali settori merceologici del food & beverage 
• Adattamento del packaging alle esigenze del mercato americano 
• Rapporti consolidati con importanti broker e distributori, fondamentali per il lancio di nuovi prodotti 
• Studio di promozioni per incentivare i consumatori a provare il tuo prodotto 
• Sviluppo di tutte le più importanti attività 'off-shelf' 
• Raccomandare una strategia distributiva dai costi contenuti, contattare esperti della catena logistica in grado di trovare i migliori corrieri per le vostre consegne, aiutarvi a negoziare prezzi competitivi 
• Individuare esperti locali di 'store promotion' e ottimizzare i tuoi piani di marketing, al fine di posizionare al meglio i tuoi prodotti agli occhi dei consumatori 
• Lavorare con la grande distribuzione per fare in modo che i tuoi prodotti siano posizionati nel modo migliore sugli scaffali 
• ... e molto altro ancora... 

Ecco perché possiamo prendere il tuo prodotto e aiutarlo a farne un vincitore nel più grande mercato del mondo.

Cosa puoi avere, con noi, di diverso

Seguiamo un metodo provato per esportare un nuovo prodotto alimentare nel mercato USA. Abbiamo sviluppato un "sistema", che permette di mettere a punto qualunque aspetto dell'attività di marketing e di vendita necessari per affrontare il lancio di un prodotto negli Stati Uniti.
 
Il sistema è basato su:

• Piani di marketing senza fronzoli, essenziali, veri e propri piani d'azione concreti, che aiutano a vendere 
• Contatti qualificati 
• Culto dell'investimento 'utile'. Gli investimenti vanno fatti, se si vuole esportare in America con successo. Ma bisogna spendere 'bene': siamo maniaci della misurazione del ROI di qualunque iniziativa  
• Follow-up costante durante lo svolgimento di tutte le attività 

Per quanto unico e innovativo possa essere il tuo prodotto, esso farà comunque parte di una delle categorie che già esistono, e che oggi vengono gestite da broker e/o da distributori. Noi sappiamo chi sono e sappiamo come attrarre il loro interesse verso nuovi prodotti.

Come identificare la tua potenzialità

Il tuo prodotto può avere successo?
Se vuoi capire se il tuo prodotto e il tuo approccio commerciale ti rendono "potenziale" per il mercato statunitense, puoi richiedere gratuitamente la guida "Come prepararsi per esportare con successo prodotti alimentari negli USA".
 

Nel documento troverai sintetizzati i principi chiave per affrontare il mercato USA, i prerequisiti che devi avere, gli errori da evitare, e gli investimenti che devi sostenere per ottenere un successo duraturo.

Per ricevere la guida, compila il form sottostante indicando il tuo nome ed e-mail. Riceverai il PDF automaticamente nella tua casella di e-mail.

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