Lead Generation
  
Sistemi di Lead Generation per Vendere Soluzioni B2B
Accelerate il Vostro Business coi nostri Servizi di Marketing

Egregio Imprenditore,
Egregio Direttore Generale, Direttore Vendite, Direttore Marketing:

se sta leggendo questa pagina, è probabile che sia alla ricerca di un sistema di lead generation che le permetta di generare più opportunità, di convertire questi sales lead in trattative, di avere ogni mese un buon numero di cicli di vendita attivi, e quindi in ultima analisi di vendere di più, fare più fatturato, e far crescere il business.

Come noterà dalla grafica (o meglio dalla "non-grafica") di questa pagina, abbiamo un approccio diverso da quello che potrà riscontrare su altri siti o contattando altre aziende. Effettivamente crediamo di essere abbastanza unici nel panorama delle società di consulenza che offrono questo tipo di servizi. Non amiamo le pagine flash che imperversano su molti siti. Non amiamo la "fuffa", né i proclami, né lo slang di chi si atteggia a guru del marketing. Non ce ne importa niente di concetti teorici come l'iper-competizione. Eccetera eccetera.
  
Ci interessa - solo e semplicemente - aiutare in modo concreto le aziende a sviluppare più lead di vendita. Con o senza internet. Punto.

Se è questo che sta cercando, le consiglio dunque di continuare a leggere e di provare a fidarsi.    

Ecco alcune domande che le ricorderanno forse qualche nota dolente della vostra attuale attività commerciale (ci sono passato anch'io, quindi so cosa si provi):

• i vostri venditori sono stufi di prendere porte in faccia con attività di "prospecting", di fare chiamate a freddo, di lottare contro segretarie che filtrano qualunque telefonata?
• sembra sempre che tutti i potenziali clienti abbiano già tutto ciò che occorre loro, non abbiano bisogno di fare business con voi?
• le viene l'angoscia ad ogni fine mese, vedendo che le vendite ancora stentano a decollare?
• avete prodotti che meriterebbero una fortuna commerciale ben maggiore di quella che stanno avendo?
• sta forse anche notando che i telefoni del vostro reparto commerciale squillano meno di prima?
• il business si sta contraendo?
• ha dovuto ridurre il Personale perché il fatturato non cresce, mentre i costi fissi continuano a salire?
• la vostra attività di marketing è circoscritta ad attività istituzionali, alla partecipazione ad alcune fiere del settore, e a macinare numeri su numeri? ma queste iniziative quante nuove opportunità generano per le vendite?
• è stufo di spendere soldi in pubblicità dal ritorno quanto meno dubbio?
• i suoi investimenti in tecnologie o nel sito aziendale non hanno prodotto i risultati sperati?

e infine

• le piacerebbe trovare un sistema concreto per invertire finalmente (e in modo duraturo) questo trend negativo?
• sarebbero contenti i suoi venditori se ogni mattina dovessero gestire nuovi lead, se fossero i clienti a cercarvi per chiedere informazioni, anziché viceversa?
• quanto sarebbe utile un metodo di lead generation che consenta di far germogliare in modo pressoché automatico più trattative, più cicli di vendita, e quindi di far crescere il business?
           

Se ha risposto di sì ad almeno una delle domande precedenti, possiamo fare qualcosa per lei.  

La soluzione, infatti, c'è.
Anche se è in parte diversa da quella alla quale siamo stati abituati a pensare da sempre, lavorando nelle aziende commerciali. Ad esempio, il vecchio paradigma della trappola per topi ideato da Mr. Thoreau a metà dell'Ottocento non funziona più: non è vero che sia sufficiente costruire una trappola per topi perfetta, e i compratori busseranno alla nostra porta. Né Ford potrebbe oggi prosperare con la sua leggendaria automobile modello T.

Se desidera una panoramica più completa su tutte le verità della vendita che non sono più così vere nelle vendite di soluzioni e di sistemi dei nostri giorni, si iscriva al mini-corso online, "I Falsi Miti della Vendita". Riceverà nella sua casella di e-mail a partire dai prossimi giorni la lista completa dei "falsi miti".

Da parte nostra cerchiamo di mostrare ciò che OGGI sta funzionando, al fine di poter aiutare OGGI le aziende a fare più business.
Rimane una sola condizione per capire se potremo davvero fare al caso suo, oppure no: che la sua azienda venda ad altre aziende, che il vostro modello di business sia cioè del tipo "B2B" (business-to-business).
  
Se lo è, sappiamo come essere d'aiuto. In caso contrario, no (non sappiamo niente, ad esempio, di pubblicità televisiva orientata al mercato "consumer"; né di campagne di fidelizzazione tipo Mulino Bianco).
  
   

Ecco dunque nel seguito alcune aree di intervento
(Attenzione: l'ordine è puramente casuale. Cito per primo il sito web solo perché in questo momento le sto parlando dal nostro sito. Ma come avrà capito non siamo affatto dei "tecnocrati", non pensiamo affatto che il web sia la madre di tutte le soluzioni. Come vedrà leggendo le prossime righe, i campi su cui lavorare sono tanti).
 

Contenuti del sito web
Perché la stragrande maggioranza degli investimenti che le aziende fanno sul loro sito web non ha un ritorno? Perché un sito web non è una bella brochure, è uno strumento di vendita e marketing diretto, che deve generare risposte concrete, non solo farvi belli agli occhi dei clienti. Deve avere un obiettivo ben preciso, estremamente focalizzato, guidato dai contenuti di qualità, offerte interessanti; ma soprattutto, in ultima analisi, deve calamitare un sacco di visitatori.
Noi possiamo aiutarvi ad ottenerlo, generando così nuovi contatti, più trattative, più cicli di vendita, ed in definitiva contribuendo a far crescere il business.
   

Generazione traffico verso il sito
La generazione di traffico sul sito è cruciale.
Non ha alcuna importanza la qualità del vostro sito, se nessuno viene poi a visitarlo!
Ad Hoc Consulting può aiutarvi sia dal punto di vista dell'ottimizzazione del sito per i motori di ricerca, sia mettendo in piedi campagne di Pay Per Click, strumento potente ma complesso e che richiede conoscenze molto specialistiche.
Si immagina cosa significherebbe ricevere ogni giorno 5-10-100 email di potenziali clienti interessati a sapere qualcosa di più?
   

Conversione del traffico
La cosiddetta "conversione" del traffico sul sito è altrettanto importante.
Non è importante quante persone visitano il vostro sito, se poi non fanno quello che volete che facciano una volta che sono dentro! La nostra combinazione di marketing informativo, sviluppo di offerte accattivanti coi relativi meccanismi di risposta, e qualità dei contenuti, rende il vostro traffico profittevole.
Il sistema di lead generation che abbiamo messo a punto consente non solo di generare leads, ma di convertire questi contatti in potenziali trattative, di sviluppare nuovi cicli di vendita, e in definitiva di produrre risultati concreti, facendo aumentare il vostro business.
   

Copywriting. Scrittura di contenuti
Il "copy" è senza dubbio uno degli strumenti di business più potenti e più sottostimati. Un messaggio commerciale redatto con competenza - e integrato tra web, mailing diretto, e una pubblicità stampata - può trasformare il vostro business letteralmente dall'oggi al domani, e generare vendite in modo affidabile per anni. Un buon copy è il fattore fondamentale che determina se i vostri sforzi pubblicitari funzionano, o se sono solo una perdita di tempo e di soldi.

Il vero test di un bravo copywriter sta nei numeri: le sue pagine pubblicitarie, i suoi mailing, le sue iniziative su web, fanno suonare il registratore di cassa? Quale Ritorno dell'Investimento (ROI, Return of Investment) producono?
   
Possiamo creare copy "misurabile" in base al numero di risposte per iniziative di marketing business-to-business, per campagne finalizzate alla vendita o alla sola lead generation.
  

White Paper
I White Paper sono spesso un elemento molto efficace di lead generation, soprattutto per le aziende tecniche o laddove sia richiesta una forma di vendita consulenziale. Un White Report ben fatto vale tanto oro quanto pesa. I white paper vengono spesso girati, all'interno delle aziende, a decision-maker ai quali non si avrebbe altrimenti accesso.
Ad Hoc è in grado di progettare un'azione che integra la scrittura di white paper (o la recensione di materiale scritto da voi), e una campagna di promozione che può creare lead molto efficaci a costo contenuto.
Un White Paper non può - da solo - far crescere il fatturato. Ma è una preziosa "killer application" per porsi come un'autorità nel vostro mercato, e per indirizzare potenziali clienti a fare più business proprio con voi anziché con un vostro concorrente.
  

Visibilità
E' questo un ingrediente indispensabile per ogni business di successo, e informazioni relative alla vostra azienda sulla stampa danno una credibilità ed un'autorevolezza che non possono essere comprate ad alcun prezzo.

La chiave per avere pubblicità consiste nel capire di cosa abbiano bisogno i media, quali siano le regole, cosa sia opportuno fare e non fare, e nello sviluppare relazioni con gli editori.

Possiamo aiutarvi a disegnare campagne di marketing volte ad ottenere visibilità sulle testate del vostro settore, scrivere comunicati stampa che ottengono risultati, e a veicolarli opportunamente.
  

Advertising (Pubblicità)
L'advertising, specie quando combinato con la visibilità, può eliminare completamente la necessità di fare chiamate a freddo da parte dei vostri venditori, e vi posiziona come un'autorità nel vostro settore. Un advertising ben fatto può differenziarvi da qualunque concorrente e fare della vostra azienda un formidabile player sul mercato.

Siamo in grado di sviluppare per voi campagne di marketing multi-step, o o campagne di direct marketing una-tantum. Il mix produce profitti in modo affidabile, con investimenti contenuti e senza alcun duro lavoro "manuale".
  

Direct Mail
Il mailing diretto è assolutamente unico per la sua capacità di focalizzare target mirati con la precisione di un fascio laser, e di inviare messaggi completi e incisivi a costi contenuti. Grazie al direct mail, è possibile stabilire una solida presenza nella testa dei vostri prospect o clienti, e generare ordini, praticamente al costo di 0,60 Euro al mese  (un francobollo). Talvolta persino meno di 0,60 Euro: campagne di direct mail basate sull'invio di semplici cartoline - con messaggi semplici e incisivi, opportunamente concepiti - risultano efficacissime.

E' un buon investimento fatturare 10 Euro per ogni 0,60 Euro spesi nel mailing diretto? Di quanto volete far crescere il business? Quanti 0,60 Euro sareste disposti a investire, se sapeste che per ogni due monetine che escono dalla vostra tasca destra, entra una banconota da 10 Euro nella tasca sinistra?
Se siete interessati, contattateci per discutere il vostro progetto in dettaglio.
  

E-mail Marketing
E' il mezzo di lead generation più economico e più pervasivo. Per alcuni versi anche il più potenzialmente pericoloso, date le normative vigenti in materia di privacy e le cattive abitudini di alcuni spammer.
Ma quale altro strumento consente di veicolare il vostro messaggio a migliaia di persone a costo zero, con un semplice click? e di avere un riscontro pressoché immediato della sua efficacia?

Possiamo aiutarvi a progettare una campagna di e-mail marketing senza incorrere nel rischio di essere tacciati di spamming, e veicolando un messaggio che permette nell'arco di un pomeriggio di generare decine di nuovi lead di vendita.
E coi nostri metodi di conversione dei contatti in vere opportunità, in trattative, in cicli di vendita, il vostro business può svilupparsi senza bisogno di fare decine di chiamate a freddo.
  

Campagne fax
Il vecchio, caro fax non è affatto tramontato. Un fax arriva subito, e viene notato. Ma anche con questo media la capacità di creare un messaggio efficace fa la differenza.
Se avete già contatti con clienti e prospect dei quali conoscete il numero di fax, avete un'altra preziosa freccia al vostro arco.

Noi aiutiamo a prendere la mira, e a creare una campagna che produca risultati misurabili e lead freschi, sia da nuovi prospect che dai clienti attuali.
  

Telemarketing
Anche se il nostro sistema di lead generation si prefigge lo scopo ultimo di eliminare le chiamate a freddo, e di far sì che siano i clienti a chiamare voi (e non viceversa), in alcuni casi la capacità di stabilire un contatto telefonico coi prospect può risultare decisiva.

Sia che vogliate partire senza alcuna attività preventiva, sia che desideriate contattare i clienti in seguito ad un'azione diretta (postale, e-mail, o fax), è importante affidarsi a qualcuno che conosca i principi fondamentali e i trucchi del mestiere. C'è una bella differenza, in termini di lead generation, tra prendere 20, 30, o 40 appuntamenti ogni 1000 nominativi, oppure 100 o 150! Significa - a parità di investimento - creare opportunità  in misura 5 volte superiore.

Noi non siamo un'agenzia di telemarketing, non abbiamo personale interno che faccia le telefonate. Ma lavoriamo con l'agenzia in grado di svolgere il lavoro, e di supervisioniamo l'attività in ogni fase: dallo script, alla selezione del personale, alle fasce orarie in cui effettuare le telefonate, ecc. Il numero di appuntamenti fissati sarà in grado di saturare l'agenda dei vostri venditori per i prossimi 3 mesi!
 

Come si traduce in prodotti e servizi questa nostra offerta?

Abbiamo messo a punto un sistema di lead generation che mette in condizione di sviluppare ogni ingrediente presentato in questa pagina.

Se dunque vuole sostituire le chiamate a freddo con un sistema di lead generation che le faccia rispamiare un sacco di soldi dal vostro budget di marketing, e le consenta di far crescere l'attività di vendita, le trattative, e il business, chieda del sottoscritto telefonando subito allo 02-97069301, oppure tramite e-mail scrivendo a tonacchera@adhoc-online.com.