Sei una Startup?
  
Ecco il Sistema di Marketing
che ti consente di generare un sacco di contatti
e di trasformarne il più possibile in veri clienti
(anche se non sei un venditore)

Caro neo-imprenditore,
 
se stai leggendo questa pagina è probabile che tu abbia avviato o stia per avviare una startup.

Spero tu abbia già letto tutto quanto c'è in giro sull'argomento: libri, pagine web, articoli, ricerche universitarie, ecc.

Se non lo hai ancora fatto ti raccomando di farlo, perché su questo sito non troverai niente di tutto ciò. E' già stato scritto e detto tutto sull'argomento, e non ho nessuna intenzione di farti perdere (né perdere io stesso) altro tempo dicendoti più o meno le stesse cose.

Preferisco invece trattare un altro argomento, spesso trascurato, o trattato solo in modo teorico, ma FONDAMENTALE per il successo della tua nuova attività:

COME TROVARE I CLIENTI

Il più clamoroso errore compiuto dalle startup è quello di partire con un'idea interssante, sviluppare magari per alcuni mesi "il prodotto", investendo tempo e denaro, e avviare l'impresa pieni di entusiasmo, con l'intima convinzione che le cose debbano andar bene per forza.
 
Purtroppo molto spesso le cose non vanno come si pensava.

Spesso il prodotto che sembrava meraviglioso si dimostra essere qualcosa che non serve.

In altri casi, il prodotto avrebbe sì un suo mercato, ma il neo-imprenditore non ha l'esperienza per sviluppare tale mercato. In alcuni casi, non ha nemmeno la più pallida idea di dove cominciare. Non è mai stato un venditore, e non ha alcuna dimestichezza con l'attività commerciale.

E allora?

Allora, essendoci passati noi stessi, abbiamo messo a punto un sistema di marketing, che amo chiamare "The System", che permette di aiutare in modo concreto le aziende a generare e a sviluppare "lead", ovvero contatti, opportunità di vendita.

Se è questo che stai cercando, consiglio dunque di continuare a leggere e di provare a fidarsi.    

Ecco alcune domande che ti ricorderanno qualche nota dolente (ci sono passato anch'io, quindi so cosa si provi):

• se stai appena partendo, ti spaventa non poco l'idea di dover alzare il telefono tutte le mattine per fare le cosiddette chiamate a freddo, con la più che ragionevole probabilità (direi anzi la quasi assoluta certezza) di
  prendere porte in faccia, filtrato da segretarie che neppure ti ascoltano, o da persone che erigono subito un bel muro quando capiscono che li hai chiamati per vendergli qualcosa;
     
• se sei già partito, e le porte in faccia le stai già prendendo, sei già stufo (se non addirittura un po' abbattuto);
     
• sembra sempre che tutti i potenziali clienti abbiano già tutto ciò che occorre loro, non abbiano bisogno di fare business con te?
    
• ti viene l'angoscia ogni fine mese, vedendo che le vendite stentano a decollare, e i costi stanno rosicchiando sempre più le tue riserve finanziarie?
    
• hai magari anche già speso una piccola fortuna per mandare in giro lettere di presentazione che non hanno prodotto nessun risultato?

Se ti ritrovi in almeno una di queste domande, quanto ti sarebbe utile un metodo di lead generation che consenta di far germogliare in modo pressoché automatico più trattative, più cicli di vendita, e quindi di far crescere il tuo business, anche nel caso in cui tu non sia un venditore nato?      

La soluzione c'è.
Anche se è in parte diversa da quella alla quale siamo stati abituati a pensare da sempre, lavorando nelle aziende commerciali. Ad esempio, il vecchio paradigma della trappola per topi ideato da Mr. Thoreau a metà dell'Ottocento non funziona più: non è vero che sia sufficiente costruire una trappola per topi perfetta, e i compratori busseranno alla nostra porta. Né Ford potrebbe oggi prosperare con la sua leggendaria automobile modello T.

Se desideri una panoramica più completa su tutte le verità della vendita che non sono più così vere nelle vendite ai nostri giorni, iscriviti al mini-corso online, "I Falsi Miti della Vendita". Riceverai nella tua casella di e-mail la lista completa dei "falsi miti".

Da parte nostra cerchiamo di mostrare ciò che OGGI sta funzionando, al fine di poter aiutare OGGI le startup a sviluppare più velocemente il loro business.
   
   
   

Ecco dunque nel seguito alcune aree di intervento
(Attenzione: l'ordine è puramente casuale. Cito per primo il sito web solo perché in questo momento sto parlandoti dal nostro sito. Ma non siamo affatto dei "tecnocrati", non pensiamo affatto che il web sia la madre di tutte le soluzioni. Come vedrai leggendo le prossime righe, i campi su cui lavorare sono tanti).
 

Contenuti del sito web
Perché la stragrande maggioranza degli investimenti che le aziende fanno sul loro sito web non ha un ritorno?
Secondo me, perché un sito web non deve essere una bella brochure: deve invece essere uno strumento di vendita e marketing diretto, che deve generare risposte concrete, non solo farvi belli agli occhi dei clienti.
Deve avere un obiettivo ben preciso, estremamente focalizzato, guidato dai contenuti di qualità, offerte interessanti; ma soprattutto, in ultima analisi, deve calamitare un sacco di visitatori.
Noi possiamo aiutarti ad ottenerlo, generando così nuovi contatti, più trattative, più cicli di vendita, ed in definitiva contribuendo a far crescere il business.
   

Generazione traffico verso il sito
La generazione di traffico sul sito è cruciale.
Non ha alcuna importanza la qualità del vostro sito, se nessuno viene poi a visitarlo!
Ad Hoc Consulting può aiutare sia dal punto di vista dell'ottimizzazione del sito per i motori di ricerca, sia mettendo in piedi campagne di Pay Per Click, strumento potente ma complesso e che richiede conoscenze molto specialistiche.
Ti immagini cosa significherebbe ricevere ogni giorno 5-10-100 email di potenziali clienti interessati a sapere qualcosa di più?
   

Conversione del traffico
La cosiddetta "conversione" del traffico sul sito è altrettanto importante.
Non è importante quante persone visitano il vostro sito, se poi non fanno quello che volete che facciano una volta che sono dentro! La nostra combinazione di marketing informativo, sviluppo di offerte accattivanti coi relativi meccanismi di risposta, e qualità dei contenuti, rende il vostro traffico profittevole.
"The System" consente non solo di generare leads, ma di convertire questi contatti in potenziali trattative, di sviluppare nuovi cicli di vendita, e in definitiva di produrre risultati concreti.
   

Copywriting. Scrittura di contenuti
Il "copy" è senza dubbio uno degli strumenti di business più potenti e più sottostimati. Un messaggio commerciale redatto con competenza - e integrato tra web, mailing diretto, e una pubblicità stampata - può trasformare un business letteralmente dall'oggi al domani, e generare vendite in modo affidabile per anni. Un buon copy è il fattore fondamentale che determina se i vostri sforzi pubblicitari funzionano, o se sono solo una perdita di tempo e di soldi.

Il vero test di un bravo copywriter sta nei numeri: le sue pagine pubblicitarie, i suoi mailing, le sue iniziative su web, fanno suonare il registratore di cassa? Quale Ritorno dell'Investimento (ROI, Return of Investment) producono?
   
Possiamo creare copy "misurabile" in base al numero di risposte per iniziative di marketing business-to-business, per campagne finalizzate alla vendita o alla sola lead generation.
  

White Paper
I White Paper sono spesso un elemento molto efficace di lead generation, soprattutto per le aziende tecniche o laddove sia richiesta una forma di vendita consulenziale. Un White Report ben fatto vale tanto oro quanto pesa. I white paper vengono spesso girati, all'interno delle aziende, a decision-maker ai quali non si avrebbe altrimenti accesso.
Ad Hoc è in grado di progettare un'azione che integra la scrittura di white paper (o la recensione di materiale scritto da voi), e una campagna di promozione che può creare lead molto efficaci a costo contenuto.
Un White Paper non può - da solo - far crescere il fatturato. Ma è una preziosa "killer application" per porsi come un'autorità nel vostro mercato, e per indirizzare potenziali clienti a fare più business proprio con voi anziché con un vostro concorrente.
  

Visibilità
E' questo un ingrediente indispensabile per ogni business di successo, e informazioni relative alla vostra azienda sulla stampa danno una credibilità ed un'autorevolezza che non possono essere comprate ad alcun prezzo.

La chiave per avere pubblicità consiste nel capire di cosa abbiano bisogno i media, quali siano le regole, cosa sia opportuno fare e non fare, e nello sviluppare relazioni con gli editori.

Possiamo aiutarvi a disegnare campagne di marketing volte ad ottenere visibilità sulle testate del vostro settore, scrivere comunicati stampa che ottengono risultati, e a veicolarli opportunamente.
  

Advertising (Pubblicità)
L'advertising, specie quando combinato con la visibilità, può eliminare completamente la necessità di fare chiamate a freddo da parte dei vostri venditori, e vi posiziona come un'autorità nel vostro settore. Un advertising ben fatto può differenziarvi da qualunque concorrente e fare della vostra azienda un formidabile player sul mercato.

Siamo in grado di sviluppare per voi campagne di marketing multi-step, o o campagne di direct marketing una-tantum. Il mix produce profitti in modo affidabile, con investimenti contenuti e senza alcun duro lavoro "manuale".
  

Direct Mail
Il mailing diretto è assolutamente unico per la sua capacità di focalizzare target mirati con la precisione di un fascio laser, e di inviare messaggi completi e incisivi a costi contenuti. Grazie al direct mail, è possibile stabilire una solida presenza nella testa dei vostri prospect o clienti, e generare ordini, praticamente al costo di un francobollo. Talvolta persino campagne di direct mail basate sull'invio di semplici cartoline - con messaggi semplici e incisivi, opportunamente concepiti - risultano efficacissime.

E' un buon investimento fatturare 10 Euro per ogni 0,60 Euro spesi nel mailing diretto? Di quanto volete far crescere il business? Quanti 0,60 Euro sareste disposti a investire, se sapeste che per ogni due monetine che escono dalla vostra tasca destra, entra una banconota da 10 Euro nella tasca sinistra?
Se siete interessati, contattateci per discutere il vostro progetto in dettaglio.
  

E-mail Marketing
E' il mezzo di lead generation più economico e più pervasivo. Per alcuni versi anche il più potenzialmente pericoloso, date le normative vigenti in materia di privacy e le cattive abitudini di alcuni spammer.
Ma quale altro strumento consente di veicolare il vostro messaggio a migliaia di persone a costo zero, con un semplice click? e di avere un riscontro pressoché immediato della sua efficacia?

Possiamo aiutarvi a progettare una campagna di e-mail marketing senza incorrere nel rischio di essere tacciati di spamming, e veicolando un messaggio che permette nell'arco di un pomeriggio di generare decine di nuovi lead di vendita.
E coi nostri metodi di conversione dei contatti in vere opportunità, in trattative, in cicli di vendita, il vostro business può svilupparsi senza bisogno di fare decine di chiamate a freddo.
  

Campagne fax
Il vecchio, caro fax non è affatto tramontato. Un fax arriva subito, e viene notato. Ma anche con questo media la capacità di creare un messaggio efficace fa la differenza.
Se avete già contatti con clienti e prospect dei quali conoscete il numero di fax, avete un'altra preziosa freccia al vostro arco.

Noi aiutiamo a prendere la mira, e a creare una campagna che produca risultati misurabili e lead freschi, sia da nuovi prospect che dai clienti attuali.
  

Telemarketing
Anche se il nostro sistema di marketing si prefigge lo scopo ultimo di eliminare le chiamate a freddo, e di far sì che siano i clienti a chiamare voi (e non viceversa), è comunque sempre necessario imparare a stabilire un dialogo telefonico coi prospect in modo PROFICUO, MA RILASSATO.

 

Come si traduce in prodotti e servizi questa nostra offerta?

Come dicevo prima abbiamo messo a punto un modello di marketing pragmatico, senza fronzoli, efficace e dai risultati garantiti, che mette in condizione di sviluppare ogni ingrediente presentato in questa pagina.

Se dunque vuoi evitare il calvario delle chiamate a freddo, e sostituirle con un sistema che ti faccia crescere l'attività di vendita, chiedi del sottoscritto telefonando subito allo 02-97069301, oppure scrivi a thesystem@adhoc-online.com.