Vendere in America

Pensi di avere un buon prodotto e sei convinto che potrebbe avere successo negli Stati Uniti.

Magari in occasione di qualche fiera hai già incontrato qualche importatore o distributore che sembrava interessato, ma poi non è successo granché.

Hai speso centinaia di Euro per mandare in giro dei campioni, e hai avuto riscontri evanescenti: né sì, né no, a volte nessuna risposta, l'interlocutore sembra essersi volatilizzato. 

Oppure hai anche fatto qualche vendita, ma sono rimaste vendite saltuarie, niente su cui fare affidamento per programmi di investimento a più lungo termine.

Sei un po' demoralizzato. 

 
Ma è così difficile entrare nel mercato americano?

Esportare in America è affascinante, e può essere molto redditizio, ma non è semplice.

Tutti in America sono alla ricerca di novità, sempre. Qualcosa che differenzi la propria azienda dalla concorrenza. Ma queste stesse aziende sono sommerse da decine di proposte ogni giorno, e tendono a diffidare di prodotti "stranieri". A meno che non abbiano un'immagine di elevata qualità già consolidata: pensiamo ad esempio ai settori della moda, oppure dell'industria alimentare.

Ma se i tuoi prodotti non appartengono a queste categorie, o non sono famosi, la lotta si fa dura.

Intendiamoci, gli Americani non sono prevenuti verso i prodotti italiani. Anzi.
Ma hanno le loro procedure, le loro regole, le loro esigenze di servizio, e soprattutto devono imparare a fidarsi. E prima di fidarsi, devono conoscerti.
   
  

Vuoi giocare anche tu? Hai bisogno di una guida

Possiamo aiutarti ad entrare in America grazie alla nostra rete di associati, tutti basati negli USA, con l'aiuto dei quali possiamo aiutarti ad aprire pressoché qualunque mercato. Professionisti con oltre 20 anni di esperienza nel settore, che hanno lanciato prodotti e sviluppato decine di nuovi mercati.

Sappiamo benissimo quanto possa essere difficile ottenere l'attenzione dei potenziali clienti d'oltreoceano: tu sei nella tua azienda, i clienti potenziali sono sul territorio. Ciò che possiamo fare è creare un collegamento con chi vive nel mercato, e lavora regolarmente con i principali canali di tuo interesse negli Stati Uniti.
Questi canali sanno di potersi fidare di ciò che viene loro proposto. Se 'fiutano' che il tuo prodotto è davvero buono, è probabile che ti diano l'opportunità di farglielo conoscere. L'importante poi è dimostrare che può davvero aggiungere valore al loro business, e può giovare alle relazioni che intrattengono coi loro clienti.

Se il tuo prodotto dunque è in grado di avere successo, potremmo farti avere successo più velocemente, accelerare il lancio del prodotto, ottimizzare i tuoi investimenti commerciali, e soprattutto aiutarti ad evitare costosi errori.

(E se invece il tuo prodotto NON fosse in grado di avere successo, ti diremo - secondo noi - il perché, e ti suggeriremo le variazioni da apportare al prodotto o al marketing del prodotto).
  
 

Esperienze di professionisti a tua disposizione

Puoi contare su tutte le più importanti discipline necessarie per il successo di vendita negli Stati Uniti. Alcune delle esperienze che possiamo mettere a tua disposizione sono:

• Ricerche di mercato in tutti principali settori merceologici
• Definizione di una strategia distributiva efficace a costi relativamente contenuti
• Individuazione di agenti, broker, e distributori, fondamentali per la vendita di nuovi prodotti
• Studio di promozioni e paini di "roll-out"
• Creazione di depositi
• Addestramento del personale commerciale e tecnico negli USA e del supporto in Italia
• Contatti con la catena logistica per trovare i migliori corrieri per le vostre consegne, aiutandovi a negoziare prezzi competitivi
• ... e molto altro ancora...

Ecco perché possiamo prendere il tuo prodotto e aiutarlo a farne un sucesso nel più grande mercato del mondo.

Cosa puoi avere, con noi, di diverso

Seguiamo un metodo provato per esportare un nuovo prodotto nel mercato USA. Abbiamo sviluppato un "sistema", che permette di mettere a punto qualunque aspetto dell'attività di marketing e di vendita necessari per affrontare il lancio di un prodotto negli Stati Uniti.
  
Il sistema è basato su:

• Piani di marketing senza fronzoli, essenziali, veri e propri piani d'azione concreti, che aiutano a vendere
• Contatti qualificati (da individuare volta per volta o già in essere) 
• Culto dell'investimento 'utile'. Gli investimenti vanno fatti, se si vuole esportare in America con successo. Ma bisogna spendere 'bene': siamo maniaci della misurazione del ROI di qualunque iniziativa 
• Follow-up costante durante lo svolgimento di tutte le attività

Per quanto unico e innovativo possa essere il tuo prodotto, esso farà comunque parte di una delle categorie che già esistono, e che oggi vengono gestite da agenti, da broker e/o da distributori. Noi sappiamo come trovarli (in alcuni casi sappiamo anche chi sono) e sappiamo come attrarre il loro interesse verso nuovi prodotti.

Come identificare la tua potenzialità

Il tuo prodotto può avere successo?
Se vuoi capire se il tuo prodotto e il tuo approccio commerciale ti rendono "potenziale" per il mercato statunitense, puoi richiedere gratuitamente la guida "Come prepararsi per esportare con successo in America".
 

Nel documento troverai sintetizzati i principi chiave per affrontare il mercato USA, i prerequisiti che devi avere, gli errori da evitare, e gli investimenti che devi sostenere per ottenere un successo duraturo.

Per ricevere la guida, compila il form sottostante indicando il tuo nome ed e-mail. Riceverai il PDF automaticamente nella tua casella di e-mail.

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