Come Vendere all'Estero
  
Sistemi di Lead Generation
per Esportare i Vostri Prodotti Stando Seduti in Ufficio
  
Accelerate il Vostro Business coi nostri Servizi di Marketing

Egregio Imprenditore, Egregio Direttore Export:

se sta leggendo questa pagina, è alla ricerca di un sistema che le permetta di acquisire nuovi clienti all'estero. Ovvero generare più lead in Paesi stranieri, convertire questi sales lead in trattative, avere ogni mese un buon numero di nuovi cicli di vendita attivi, e quindi in ultima analisi, far crescere l'export.

Come noterà dalla grafica (o meglio dalla "non-grafica") di questa pagina, abbiamo un approccio diverso da quello che potrà riscontrare su altri siti o contattando altre aziende. Effettivamente crediamo di essere abbastanza unici nel panorama delle società di consulenza che offrono questo tipo di servizi. Non amiamo le pagine flash e gli skip-intro di alcuni siti. Non amiamo la "fuffa", né i proclami, nè tantomeno lo slang di chi se la tira da guru del marketing. Non ce ne importa niente di concetti teorici come l'iper-competizione (la competizione è sempre esistita e ha sempre rotto le scatole a qualunque imprenditore o manager. Adesso chiamiamola pure "iper", ma non è che 10 o 20 anni fa fosse "mini"). Eccetera eccetera.
  
Ciò che ci interessa - solo e semplicemente - è aiutare in modo pragmatico le aziende a trovare nuovi clienti sviluppando più lead di vendita. Con o senza internet non è importante: basta che i lead arrivino, e con questi i nuovi clienti. In Italia, o all'estero.
Nel suo caso, all'estero.
  
Se è questo che sta cercando, le consiglio dunque di continuare a leggere e di provare a fidarsi.     

Ecco alcune domande che le frullano magari per la testa ogni giorno:

• i vostri Sales Account responsabili del mercato estero sono stufi di prendere porte in faccia con attività di prospecting, di inseguire invano potenziali clienti finali o rivenditori che non si fidano perché non vi conoscono?
• sembra sempre che tutti abbiano già tutto ciò che occorre loro, e non abbiano bisogno alcuno di fare business con voi?
• le viene l'angoscia ad ogni fine mese, vedendo che le vendite export ancora stentano a decollare?
• avete prodotti che meriterebbero una fortuna commerciale su qualche mercato straniero ben maggiore di quella che stanno avendo?
• teme di dover affrontare investimenti di dubbio ritorno?
• la vostra attività di marketing è circoscritta ad alcune attività istituzionali, alla partecipazione alle fiere del settore, e a macinare studi di mercato di qualche associazione di categoria? ma queste iniziative quante concrete opportunità generano per le vostre vendite all'estero?
• avete speso una fortuna in note spese? spesso per andare là e riscontrare con amarezza che avevate a che fare con dei "cantinari"?
• i suoi investimenti in tecnologie o nel sito aziendale non hanno prodotto i risultati sperati?
• le piacerebbe trovare un sistema concreto per invertire finalmente (e in modo duraturo) questo trend negativo, un metodo che consenta di generare in modo pressoché automatico più lead, più opportunità, e quindi di attrarre nuovi clienti stranieri e far decollare definitivamente il vostro business all'estero?
           

Se ha risposto di sì ad almeno una delle domande precedenti, possiamo fare qualcosa per lei.  

La soluzione, infatti, c'è.
Rimane una sola condizione per capire se potremo davvero fare al caso suo, oppure no: che la sua azienda venda ad altre aziende; che il vostro "modello di business", come dicono i soloni del marketing, sia cioè del tipo "B2B" (business-to-business).  
Se lo è, sappiamo come essere d'aiuto. In caso contrario, no. Non siamo interessati ad assumere incarichi se non possiamo offrire un risultato misurabile. Se così dovesse essere, saremo noi stessi a dirvelo apertamente. 
  

ATTENZIONE, IMPORTANTE: la nostra attività si limita a generare i contatti, aiutarvi a sviluppare l'attività di marketing verso i mercati esteri. Nulla dei nostri sistemi potrà però mai sostituire la vera e propria attività di vendita, le trasferte, ecc., che ad un certo punto, avviata la trattativa, andranno fatte eccome se volete dare incisività all'azione di marketing.
   
   

Tutto ciò premesso, ecco dunque nel seguito alcune aree di intervento
(Attenzione: l'ordine è puramente casuale. Citiamo per primo il sito web solo perché in questo momento le stiamo parlando dal nostro sito. Ma come avrà capito non siamo affatto dei "tecnocrati", non pensiamo affatto che il web sia la madre di tutte le soluzioni. Riteniamo inoltre pericoloso far dipendere le azioni di lead generation da un canale. Come vedrà leggendo le prossime righe, i campi su cui lavorare sono tanti).
 

Contenuti del sito web
Perché la stragrande maggioranza degli investimenti che le aziende fanno sul loro sito web non ha un ritorno? Perché un sito web non è una bella brochure: è, invece, uno strumento di vendita e marketing diretto, che deve generare risposte concrete, non solo farvi belli agli occhi dei clienti. Deve avere un obiettivo ben preciso, estremamente focalizzato, guidato dai contenuti di qualità, offerte interessanti; ma soprattutto, in ultima analisi, deve calamitare un sacco di visitatori.
Anche - e nel vostro caso soprattutto - quando il sito si rivolga al mercato estero.
Noi possiamo aiutarvi ad ottenerlo, generando così nuovi contatti, più opportunità, ed in definitiva contribuendo ad acquisire nuovi clienti stranieri e far crescere il vostro fatturato export.
   

Generazione traffico verso il sito
La generazione di traffico sul sito è cruciale.
Non ha alcuna importanza la qualità del vostro sito, se nessuno viene poi a visitarlo!
Ad Hoc Consulting può aiutarvi sia dal punto di vista dell'ottimizzazione del sito per i motori di ricerca, sia mettendo in piedi campagne di Pay Per Click, strumento potente ma complesso e che richiede conoscenze molto specialistiche.
Si immagina cosa significherebbe ricevere ogni giorno 5-10-100 email di potenziali nuovi clienti, appartenenti ai nuovi mercati che volete aggredire, interessati a sapere di più sui prodotti della vostra azienda italiana a loro sconosciuta sino a ieri?
   

Conversione del traffico
La cosiddetta "conversione" del traffico sul sito è altrettanto importante.
Non è importante quante persone visitano il vostro sito, se poi non fanno quello che volete che facciano una volta che sono dentro!
La nostra combinazione di marketing informativo, sviluppo di offerte accattivanti coi relativi meccanismi di risposta, e qualità dei contenuti, rende il vostro traffico profittevole.
Il sistema di marketing che abbiamo messo a punto consente non solo di generare leads, ma di convertire questi contatti in potenziali trattative, di sviluppare nuovi cicli di vendita, e in definitiva di produrre risultati concreti, facendo aumentare il numero di nuovi clienti stranieri.
   

Copywriting. Scrittura di contenuti multi-media
Il "copy" è senza dubbio uno degli strumenti di business più potenti e più sottostimati. Un messaggio commerciale redatto con competenza - e integrato tra web, mailing diretto, e pubblicità stampata - può trasformare il vostro business letteralmente dall'oggi al domani, e generare vendite in modo affidabile per anni. Un buon copy è il fattore fondamentale che determina se i vostri sforzi pubblicitari funzionano, o se sono solo una perdita di tempo e di soldi.

Il vero test di un bravo copywriter sta nei numeri: le sue pagine pubblicitarie, i suoi mailing, le sue iniziative su web, fanno suonare il registratore di cassa? Quale Ritorno dell'Investimento (ROI, Return of Investment) producono?
   
Possiamo generare copy "misurabile" in base al numero di risposte per iniziative di marketing business-to-business, per campagne finalizzate alla vendita o alla generazione di lead per trovare nuovi clienti.
E la lingua, per quanto dicevamo prima sul nostro network internazionale, non rappresenta una barriera.
  

White Paper
I White Paper sono spesso un elemento molto efficace per la generazione a basso costo di lead, soprattutto per le aziende tecniche o laddove sia richiesta una forma di vendita consulenziale. Un White Report ben fatto vale tanto oro quanto pesa. I white paper vengono spesso girati, all'interno delle aziende, a decision-maker ai quali non si avrebbe altrimenti accesso.
Ad Hoc è in grado di progettare un'azione che integra la scrittura di white paper (o la recensione di materiale scritto da voi), e una campagna di promozione che può generare lead molto efficaci a costo contenuto.
Un White Paper non può - da solo - far crescere il fatturato. Ma è una preziosa "killer application" per porsi come un'autorità nel vostro mercato, e per indirizzare nuovi potenziali clienti esteri a fare più business proprio con voi anziché con un vostro concorrente.
  

Visibilità
E' questo un ingrediente indispensabile per ogni business di successo, e informazioni relative alla vostra azienda sulla stampa danno una credibilità ed un'autorevolezza che non possono essere comprate ad alcun prezzo.

La chiave per avere pubblicità consiste nel capire di cosa abbiano bisogno i media, quali siano le regole, cosa sia opportuno fare e non fare, e nello sviluppare relazioni con gli editori.

Possiamo aiutarvi a disegnare campagne di marketing volte ad ottenere pubblicità, scrivere comunicati stampa che ottengono risultati, e a veicolarli opportunamente.
  

Advertising (Pubblicità)
L'advertising, specie quando combinato con la visibilità, può eliminare completamente la necessità di fare chiamate a freddo da parte dei vostri venditori, e vi posiziona come un'autorità nel vostro settore. Un advertising ben fatto può differenziarvi da qualunque concorrente e fare della vostra azienda un formidabile player sul mercato.

Siamo in grado di sviluppare per voi campagne di marketing multi-step, o o campagne di direct marketing una-tantum. Il mix produce profitti in modo affidabile, con investimenti contenuti e senza alcun duro lavoro "manuale".
  

Direct Mail
Il mailing diretto è assolutamente unico per la sua capacità di focalizzare target mirati con la precisione di un fascio laser, e di inviare messaggi completi e incisivi a costi contenuti. Grazie al direct mail, è possibile stabilire una solida presenza nella testa dei vostri prospect o clienti, e generare ordini, praticamente al costo di 0,60 Euro al mese  (un francobollo). Talvolta persino meno di 0,60 Euro: campagne di direct mail basate sull'invio di semplici cartoline - con messaggi semplici e incisivi, opportunamente concepiti - risultano efficacissime.

E' un buon investimento fatturare 10 Euro per ogni 0,60 Euro spesi nel mailing diretto? Di quanto volete far crescere il business? Quanti 0,60 Euro sareste disposti a investire, se sapeste che per ogni due monetine che escono dalla vostra tasca destra, entra una banconota da 10 Euro nella tasca sinistra?
Se siete interessati, contattateci per discutere il vostro progetto in dettaglio.
  

E-mail Marketing
E' il mezzo più economico e più pervasivo. Per alcuni versi anche il più potenzialmente pericoloso, date le normative vigenti in materia di privacy e le cattive abitudini di alcuni spammer.
Ma quale altro strumento consente di veicolare il vostro messaggio a migliaia di persone a costo zero, con un semplice click? e di avere un riscontro pressoché immediato della sua efficacia?

Possiamo aiutarvi a progettare una campagna di e-mail marketing senza incorrere nel rischio di essere tacciati di spamming, e veicolando un messaggio che permette nell'arco di un pomeriggio di generare decine di nuovi lead di vendita.
E coi nostri metodi di conversione dei contatti in vere opportunità e in nuovi clienti, il vostro business può svilupparsi senza bisogno di fare decine di chiamate a freddo.
  

Campagne fax
Il vecchio, caro fax non è affatto tramontato. Un fax arriva subito, e viene notato. Ma anche con questo media la capacità di creare un messaggio efficace fa la differenza.
Se avete già contatti con clienti e prospect dei quali conoscete il numero di fax, avete un'altra preziosa freccia al vostro arco.

Noi aiutiamo a prendere la mira, e a creare una campagna che produca risultati misurabili e lead freschi, sia da nuovi prospect che dai clienti attuali.
    

Come si traduce in prodotti e servizi questa nostra offerta?

Abbiamo messo a punto un sistema che mette in condizione di sviluppare ogni ingrediente presentato in questa pagina.

Se desidera mettere in piedi un sistema di lead generation sui mercati esteri, che le faccia rispamiare un sacco di soldi dal vostro budget di marketing, e le consenta di far crescere l'attività di export e acquisire nuovi clienti fuori dai confini nazionali, chieda del sottoscritto telefonando subito allo 02-97069301, oppure tramite e-mail scrivendo a tonacchera@adhoc-online.com.